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企業參加會展的重要性和優勢分別是什么

更新時間: 2019-07-30 09:51:01

企業參加會展的重要性和優勢分別是什么?我們知道承辦或者參加一個會展,對一個企業來說非常重要!那您知道為何會展對企業如此重要嗎?企業參加會展有哪些優勢和好處?帶著這一系列的問題,皇家贝蒂斯西班牙人為大家一一揭曉:

1、低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶,參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究,展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元,而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

  2、工作量少、質量高在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

  3、潛在客戶展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。4、競爭力的優勢,展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員,積極的展前和展中的促銷,引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。因此,這是一個讓參展商展示產品優異功能的公開機會。

  5、節省時間,在展出的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。

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